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专栏丨外贸人必看2024年外贸形势如何?新机会在哪?

发布时间 : 2024-09-13 20:41:13

  从各月货物进出口总额的同比增速来看,2023年的外贸可谓跌宕起伏。5月至9月,中国出口增速经历了连续的同比负增长,但在10月至11月,增速均为正值。总体上,前十一月货物进出口总额同比持平。

  海关总署11月7日发布的数据显示,前10个月,今年中国对欧洲出口呈下降趋势,中国与欧盟贸易总值为4.59万亿元,下降1.6%。其中,对欧盟出口2.94万亿元,下降5%;自欧盟进口1.65万亿元,增长5.1%;对欧盟贸易顺差1.29万亿元,开云APP官网收窄15.3%。

  二反映出欧洲市场的“粥少僧多”,竞争力激烈,且大部分欧洲买家在国内都有深度合作的供货商,不会轻易冒险换供货商,已然不适合新外贸工厂再开发。

  美国是中国第三大贸易伙伴,双方贸易总值为3.86万亿元,下降7.6%。其中,对美国出口2.91万亿元,下降9.9%;自美国进口9488.7亿元,增长0.2%;对美贸易顺差1.96万亿元,收窄14.1%。

  对于美国市场而言,中国外贸企业开发的已经到达饱和的界点了,从我们一直接触的美国买家来看,他们对供货商的态度也是从一而终,不会临时冒险换新人。

  但是,只要你的产品过硬,开发欧美客户也是有一定几率的,只不过,不要把精力全部放在欧美市场,近几年的欧美市场大单也越来越少,反而一些发展中国家,对华采购大幅增加,大单不断。

  随着一些新兴蓝海的市场的崛起,以及中国对“一带一路”沿线国家的投资、合作加深,这些国家逐渐成为外贸企业的“香饽饽”。

  据海关数据显示,前10个月,东盟为中国第一大贸易伙伴,双方贸易总值为5.23万亿元,增长0.9%。其中,对东盟出口3万亿元,增长0.6%;自东盟进口2.23万亿元,增长1.3%。

  虽然出口增长的不算多,但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复,东南亚市场的活力也逐步显现。东南亚消费群体也偏年轻化,这类群体接受度高,对中国的美妆、服饰、电子电器尤其热捧。

  另外,从公布的数据显示,中国的日用品、机车零件、箱包、器械等也是东南亚市场进口量较大的商品,这类外贸企业可通过线下参展、线上社媒营销等方式,开发东南亚客户。

  中亚市场其实一直是中国外贸企业忽视的一块新兴市场,中亚国家普遍都在进入快速发展阶段,进出口贸易也正是活跃的时候。

  据海关数据显示,前8个月,中国对中亚五国进出口3904.7亿元,同比增长34.1%,增速明显高于整体!

  针对外贸产品而言,服装、日用品、机车零件、箱包等热销,而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品,可以说开发起来难度是很低的。

  中东地区有多好做,大家也有目共睹,中东客户要的订单大、价格好,是很理想的贸易伙伴,主要在于和他们搭上线。

  给大家出个招,要想和中东客户搭上线其实很容易,就是参展!国内的一些大宗商品、日用百货商品、美容美妆商品展会等,中东客户是比较喜欢参加的。

  另外参加在中东地区开设的各类展会,沙特、阿联酋等国家也是世界上举办各类展会最多、最密集的国家之一,基本每月都有贸易展会,有条件的外贸人可关注这方面信息,积极参展,扩展中东人脉,寻求合作。

  提醒各位外贸人,目前中东局势复杂,想要安全做生意,最好和伊朗、沙特、卡塔尔、阿联酋等国家进行贸易合作,避免外贸坏账的产生。

  据相关数据统计,2023年1-9月中国对拉丁美洲其他国家(地区)出口商品总值为4020.17万美元,相比2022年同期增长了2772.9万美元,同比增长224.7%!

  想要开发小众市场,开云APP官网想“闷声赚大钱”的外贸企业也不妨把目光看向拉美市场,巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大,无论是农业还是新兴产业,拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。

  化肥、汽车、零配件、光伏、手机、服饰等产品需求量剧增,相关外贸企业可以布局了。

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