外贸是指两个或多个国家之间进行的商品和服务的跨境贸易。通常情况下，一个国家的商品出口给另一个国家，而后者将其进口。外贸是国际贸易的一个重要组成部分，也是许多国家的经济发展的重要组成部分之一。

　　1. 外贸交易方式：外贸交易方式有多种，包括FOB、CIF、DDP等，其中FOB是最常用的方式。FOB（Free on board）是指在货物装上船时，卖方责任和风险直至货物通过船舷为止，之后的风险和费用由买方承担。

　　2. 外贸支付方式：外贸支付方式有多种，包括 TT（Telegraphic Transfer）、 L/C（Letter of Credit）、 DP（Documentary Payment）等等，其中TT是最常用的方式之一。

　　3. 外贸出口流程：外贸出口流程包括选择商品、寻找买家、谈判、签订合同、制作发票、装船、报关、运输等等。

　　4. 外贸市场风险：外贸市场风险包括汇率风险、信用风险、政治风险等等。

　　外贸就是对外贸易，把国内产品卖到国外，有个一系列过程，包括询价，报价，下单，付定金，生产，验货，付尾款，报关，出货，到港。

　　1、和印度人做生意，重视人际关系的建立，做好进行长时间价格谈判的准备 2、泰国人很重视礼仪和面子 3、越南市场增长迅速，但需要建立信任 4、俄罗斯人较为保守，在建立关系上需要时间和努力 5、南非人喜欢面对面的会议 6、马来西亚融合了东西方特

　　不论是工贸，外贸公司还是个人外贸，获客渠道通常不外乎B2B平台，国内外展会，海关数据，各种社交媒体，各种搜索引擎，国外地推等。过去的十二年里，我所有这些都用过，但相对最有效最满意的只有两个：国外地推和谷歌搜索。国外地推时间和成本对大多人，尤

　　一、出国前 1.公司英文网站，英文公司简介，产品目录册，名片，产品相关国际认证要有。如果这也没有那也没有，白跑的概率比较高。 2.最好提前准备PPT版的公司简介，公司介绍，产品介绍，生产流程，品质监管流程，各国一些成功项目案例等都可以放里面

　　初入职场的外贸小白，切忌不能操之过急，不能看到别的老业务一个接一个的订单，心里乱了方寸。基础打扎实了，业务能力过硬了，客户和订单都是水到渠成，自然而然的事。但凡外贸业务能力比较出色的业务员，都少不了下面这“五心”： 1.决心 不论你是出于何

　　外贸人都知道很多时候我们都是在没见过客户的情况下交易，自然有些客户背景并不知道。所以我会说吃好就行，别吃吃撑了找事。不要去服务那些，让你做一些非常奇怪行为的客户。但凡你接了这样的客户，你需要自己承担风险。 他给你下单，但他说付款，要从另一家

　　以我个人的为例，日常的事情我不喜欢被人推着走，也不喜欢推着别人走，喜欢做一个Lazy Man。如果打算做一件事，就将这件事情做到底。如果不想做，就不要开始，切勿拖拖拉拉。但是，在做业务的这件事上，如果你不推着订单前进，订单就跑了，客户就跑了

　　客户好不容易付款，结果付错了，不知道他付给谁了。不过这也提醒我们， 支付宝名字一定要写上自己的英文名或者公司名 照片一定要放自己的照片或者公司照片，方便客户辨认

　　大部分人不具备沟通的能力 这是一种心力的匮乏，说白了，即使本人想好好沟通，但是往往心有余力而不足。但是做外贸，沟通能力很重要。无论是与上司的沟通，与跟单同事的沟通，还是与工厂的沟通，都非常需要技巧。 也就是我们平时说的情商高，能做外贸销

　　对于经常联系客户还是经常和客户见面，怎么样去说话才可以和客户的关系拉进呢？下面是一些线. Its so nice to connect with you. I feel like were already friends ac

　　做外贸并不是英语厉害就可以业务厉害，也不是你做的时间长就厉害，有时我们应该懂一些循环规则，比如PDCA是英语单词Plan(计划)、Do(执行)、Check(检查)和Adjust(纠正)的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理

　　利用“全球买家名录和美国买家名录”开发客户Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的可以直接发 message 到客户邮箱，这样客户看到后有可能联系你。 Thomasnet

　　产品学习是非常重要的，了解产品基本知识是快速提升业务水平的第一步，是营销与谈判的基础，基础不牢，地动山摇。 作为外贸新人，一定要重视学习产品和了解目标市场这2件事。 尤其是作为销售，产品认知非常关键，倘若你还不如买家了解产品和市场，又如

　　最近看到很多人在网上说外贸很好做， 收入很高， 乍一看原来是卖课。做了外贸10年了，一看这些文案， 几乎都知道是在割韭菜。 1，如果这么简单就可以赚钱的话， 世界就没穷人了，他们都直接告诉自己的亲戚朋友了， 凭什么告诉你。动不动一个单利润

　　如果你真的不是遇到集团类型客户，开云APP注册其实普通的客户对细分领域并不是很感兴趣，他们的生活压力似乎没有那么大！ 我们一个合作快8年的客户， 每年固定的度假时间还有和国家规定法定假日，房子都在乡下， 生活安定！之前在山脚下还捡到一只羊，他们夫妇收养了

　　最近来了个哥伦比亚的询盘，第一次交易南美客户， 感觉信用度还是很高，客户背景是家族企业。 分享一些哥伦比亚客户特点: 1、哥伦比亚风土人情 （1）着装：哥伦比亚人穿着正统，男人穿上衣、扎领带，妇女外出不穿短裤。 （2）饮食：哥伦比亚人的主

　　之前问过一些合作客户关于这个事，得到的回复竟然惊人的相似，他们每天都会多多少少收到来自世界各地的所谓“开发信”，开云APP注册每天少则5-10封，多则20+。但事实上，他们不喜欢接收开发信，有用过邮件工具查看打开率的小伙伴就知道了。或许是每天接收太多这样

　　分享一些常用的谷歌查找插件，有些会有额度限制，有些会有功能受限，但基本上对于外贸业务员来说完全够用了。 其实开发客户不难，痛苦的是花了大量时间找一大堆发送开发信后得不到回复。所以找到之后下一步就得做背调，浏览客户的官网中about us，

　　是上个月开发的其中一个美国客户，开云APP注册母公司旗下有好几个品牌，在领英上有6w粉丝，员工人数1k+，背调后发现产品很对口就主动联系了，没想到很快就得到了回复表示让我寄样品给他们，因为他们刚好也在凑备新的产品系列，所以联系的时机也很完美。 到前两天

　　当前外贸不好做，许多初创公司或工厂为了节省成本，不想付费营销，不投任何获客平台，招聘业务员要求必须自主开发客户并在短时间内出单，这种做法无论公司开出的薪资待遇和提成有多高，对业务员来说都是妥妥的误区 如何正确看待自主开发客户 首先想一想，

　　1. 直达船只：direct vessel 2. 耐用消费品：durable consumer goods 3. 财务状况：financial position 4. 包装说明：packing instruction 5. 订购单：purc

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　　亲爱的市民朋友，上海警方反诈劝阻电线”系专门针对避免您财产被骗受损而设，请您一旦收到来电，立即接听。