1、传统外贸:就是国内企业为老外生产加工出口，以OEM为主(为品牌代工)，近年来由于国内企业创新能力提升，ODM(企业自主设计，贴老外的牌子)、OBM(自主品牌出海）也越来越多。

　　3、跨境电商:就是直接在国外开店，属于外贸和电商的混合体，以亚马逊，速卖通,ebay，lazada等平台为主

　　020: Online To offline，线上线下结合的新零售模式，典型的如饿了么、盒马

　　1.不要让老客户知道他们所在国家有新客户，否则老客户要仅他一家代理,会损失新开发的客户：

　　无论你是外贸小白，还是自己开外贸公司，一定要先开通自己的，这里建议使用国际，避免出现收不到国外email的情况。开云APP下载

　　外贸人可以根据产品的H.S编码或关键词，使用外贸平台查找客户。整理好后，选择发开发信，或者使用领英进行开发。

　　②了解客户的专业度，从客户询问的问题就可以来判断;③确认客户go买意愿，一般随便聊几句就能判断

　　④提前了解客户所在国家或地区的生活风俗、禁忌。⑤做下简单的调查，出口需求更多的国家，出单更快。