从实体工厂到产业+互联网，从产业专业电商平台扩展到现代物流，这一次商谈已久的供应链金融落地。成长的饥饿让找铝网永不满足，不断实现自我突破。

　　不久前，铝材产业电商平台找铝网宣布，获得南京银行3000万元批量授信，为找铝网的供应链下游客户提供预付款融资业务。

　　找铝网旗下有铝板带箔实体制造工厂、仓储物流、电商平台，2018年销售规模50亿元。找铝网有多重要？你可以把这家电商平台视为驾驭铝材市场的看不见的手，每天超过1000吨、近2000万元货真价实的铝材商品进入生产、仓储、物流、贸易的产业链各个环节。

　　但是成长到一定阶段的找铝网也遇到新的瓶颈。如果没有金融强有力的支持，很难将营业收入持续大幅度提升。

　　如果说支撑找铝网鼎力有三足，一足是植根于铝加工行业的资深经验，深谙从铝锭到铝板带箔、铝型材，连接上下游制造商十多个环节的原料、生产、运输、包装、仓储、回收全过程，丰富的专业知识和30年的实践经验，知道每一个环节背后的利润在哪里，从哪里能掘到金，而初入铝加工行业的新手不一定清楚所有的门道。第二足是互联网、物联网和自主开发软件系统带来的科技力量。第三足就是金融，铝加工行业作为供应链环节冗长、参与方众多、资金需求旺盛的传统制造业，借助金融工具，将供应链上的所有企业、各利益主体纳入到电商平台上，组成一个独特的找铝网生态圈，共同做大市场规模，分享增量，实现各方共赢。

　　没有人逼着找铝网往前走，就像它过往的一次次创新，它总是跟自己打擂，将克服成长中的困难视为前进的目标。找铝网总经理薛卫龙认为找铝网最大的对手是自己，创建三年多来一直跟自己竞赛，赢自己。

　　显然，发展到50亿元交易规模的现阶段，金融成了找铝网自我鞭策的新探索。只有获得供应链金融强有力的支撑，找铝网才能牢牢站立住，突破当前的发展瓶颈，变现其在铝加工产业链上长期沉淀积累的深厚资源价值。

　　但是，找铝网产业链上的企业大多数是中小企业，有的还是小微企业，从商业银行的角度看，由于中小企业信用金融缺失，固定资产抵押担保品少，财务信息不透明，中小企业特别是小微企业很难从银行贷到款。尽管这些年来国家出台了多项政策，鼓励商业银行向中小企业贷款，希望能攻克融资难、融资贵的顽疾。但商业银行出于信贷资金安全考虑，中小企业自身抗风险能力弱，依然很难从银行获得贷款，融资难的矛盾并未得到有效改观。尤其是在近些年宏观经济持续调整，产能过剩摊薄利润，中小企业生存堪忧，融资难题更为突出。

　　为下游中小企业用户提供金融服务，成为找铝网迫切要解决的问题。那么如何解决找铝网下游中小企业融资？找铝网找到同样在为中小企业融资难而多年坚持不懈的商业银行，银企携手共同破解这一难题。

　　“找铝网独特商业模式、公司核心竞争力、为上下游客户提供产品服务的盈利点，这些让商业银行对找铝网迫切需要实现的供应链金融战略有了全新的理解。”薛卫龙说，找铝网是集互联网交易、货运仓储、物流及供应链金融的专业铝材电商平台，线上供应链金融是企业发展战略中重要的一部分。

　　南京银行见证了找铝网的创业至今的全过程，三年前就展开合作。不过那时双方的合作领域仅限抵押担保的传统银行贷款业务，南京银行贷给找铝网1500万元流动资金。这三年来也是南京银行深入了解找铝网的时间过程。南京银行也希望进一步拓展与找铝网的合作，与将要驶向铝材电商航母的找铝网共同成长。

　　针对与找铝网的运行特色和需求，银企双方多次沟通，制定供应链金融方案。作为产业链上的核心龙头企业，找铝网具有线上真实交易数据和上下游企业征信，线下拥有实体工厂和物流仓储作后盾，能帮助它的下游企业客户承担风险。最终，金融供应链方案以找铝网为核心，利用核心企业的地位、开云APP影响力，为下游中小企业提供相应配套的金融服务。将找铝网的信用传导给供应链下游的中小企业，让中小实体企业能够利用大企业这种核心价值的转移，建立起自己的信用体系，从而为商业银行创造出条件，将银行信贷资金注入交易的下游中小企业，打通中小企业贷款难痛点。

　　正是从这个意义上说，找铝网携手商业银行给予供应链金融批量授信，为解决中小企业融资难提供了有效途径。

　　业内人士认为找铝网的供应链金融模式，商业银行围绕核心企业，参与其管理下游中小企业的商品流、资金流、信息流、物流，“四流合一”综合考虑，把单个中小企业的不可控风险转变为供应链企业整体可控风险。开云APP颠覆了传统金融的“基于金融而金融”的理念，而是“从产业中来，到金融中去”，植根于产业，依赖于行业，具有深厚的行业根基，营造出供应链金融的新业态。

　　银行是经营风险的企业，风控永远列第一位。按照找铝网对南京银行的承诺，通过三种方式对合作的上下游实体企业产生制约，以控制风险:第一，建立白名单。对于合作时间长、合作密切的客户，适当给予赊销支持，同时单户实行金额控制，控制赊销户数总数。第二，控制后续铝产品供应量。若一旦发生拖欠账款情况，找铝网将及时调整其下个月的采购量，直至企业付清账款后，再酌情开展合作。第三，通过自主开发的平台大数据风控系统，选取优质客户，系统可以对资质不符合的客户直接拒绝。

　　供应链金融本质上是为产业供应链服务的金融手段，由核心龙头企业主导，通过供应链运营带动资金流，优化产业结构，提升各方的整体效益。市场观察人士指出，“企业发展壮大到很大规模，产融结合是必然趋势。找铝网与南京银行合作获得批量授信，旨在巩固其在供应链中的核心地位。”

　　与其它电商不同的是，找铝网间接拥有一座颇具规模的现代化实业工厂，这是绝大多数电商不具备的独特竞争优势。准确地说，找铝网是立足于铝材实业基础上的电商平台。依托实体源龙铝业的铝板带轧机、剪切机、分切机、冲压机、退火炉等完整生产线和领先的技术工艺，以及源龙铝业经验丰富的专业技术服务团队，找铝网通过在线服务的形式将实业的技术咨询嫁接进来，为会员企业不同的需求制定技术解决方案，进行生产再加工，保证订单执行的成功率。而大多数电商并不涉足生产加工端，只是单纯起到搭建平台、商务撮合的作用。相比而言，找铝网加入电商大战的竞争策略更接地气，专心为用户服务的理念贯穿诸多细节中。

　　找铝网是铝材的网上大卖场，从铝锭、铝棒的基础产品，到铝板、铝箔、铝带和铝特材，再到铝型材，产品应用领域广泛，航空、电子、包装、船舶、交通、食品、能源、建筑等各行业各，呈现出产业链完整的产品系列，打造铝材电商交易的王国。薛卫龙说，找铝网是铝材产品最多的全产业链电商，至少目前还没有哪一家铝材电商的产品链条有找铝网这么长，这么完整。

　　可以肯定，从大超市、大卖场的概念来讲，商品品种越多，规格越完整，价格又合适，来选购的买家用户就越多，人气越旺。全产业链的特色也是找铝网快速脱颖而出的另一个原因。

　　不过作为电商，找铝网不可避免遇到所有电商共同的一个问题，物流系统能否高效运行、物流综合成本能否降低是电商成功的关键，这是电商的一个主要竞争力指标。那么，应该如何打造找铝网出色的物流管理水平？

　　中国城市物流研究中心副主任姜超峰对现代物流有着深入的研究，他认为物流成本必须通过优化和规模经济才能降低。“电商理论上可以串联起世界各地的买卖双方，缩短交易时间和空间。而要降低物流成本，就必须考虑整合下列要素：运输工具的选择、运输方式的优化组合、货物的可配载性、运输道路的优选、物流中心的布局与分拣、包装加工能力、城市配送体系的完备等等。”

　　找铝网自然清楚物流服务在其发展战略中何其重要地位，目标明确。走进找铝网大门，对面一块牌子上醒目地写着找铝网“愿景是中国最大的铝材物流中心”。

　　为此，找铝网一方面选择信誉好、实力强、服务理念相近的第三方物流公司合作，另一方面组建自己的物流管理团队，双管齐下，逐步建立一套有效的物流管理系统，能够支撑起每年几十亿元、上百亿元交易规模的物流仓储配送服务。

　　比如，江苏省内或者浙江、安徽的下游用户企业，过去到中西部铝材厂家采购原材料、半成品，现在这些中西部厂家把铝锭铝棒、铝板带半成品发往找铝网的镇江仓库存储，江苏及周边用户只需要到镇江提货。不仅缩短了下游用户巨额采购资金的流动时间和过程，也大大节省了运费。而且由于运输距离极短，大多在1-4小时的车程内，下游采购厂家可以做到原料零库存。前一天通知找铝网第二天直接送原料到工厂，实现无缝对接的物流服务。也就是下游厂家把找铝网镇江仓库当作自己的原料存放库，减少了原料采购资金的积压，调整出原料存放仓库和相应库管人员重新配置。

　　江苏对铝材的消费能力不容轻视。江苏所在的长三角被称之为中国经济的引擎，对各种原材料需求强劲。业内人士称，全国铝加工业50%以上的需求量集中在江苏。

　　找铝网2016年启航，当年销售收入12亿元；第二年2017年销售收入翻了近一番，达到22.8亿元；2018年继续膨胀，找铝网销售收入再攀新高，达到50亿元规模。是商品品种最多、成交规模最大的专业铝材电商平台，被称为铝材电商隐形冠军。

　　从制造业实体企业到产业+电商平台，再到携手银行开展供应链金融，是找铝网不断进化的发展之路。对此，找铝网国有股东镇江文旅集团，在今年上半年一次对找铝网的调研中指出，“要解决目前影响我们发展的瓶颈，首要的是融资问题，争取银行直接授信，尽早使供应链金融落地。”

　　文旅集团的调研，定调了找铝网在可遇见未来的走向。什么是企业愿景？不只是站在不同高度看到现在不同的风景，有时更是一个领导者眼中看到的未来。作为文旅集团，眼中看到的不只是当前50亿元的销售规模，还看到的找铝网缺少金融一足，看到作为政府投资平台文旅集团承担着推动区域产业振兴的使命，看到了产融结合生态圈的发展趋势。

　　集团十分清楚当前阶段制约找铝网进一步发展的瓶颈所在，除了金融，集团在那次调研中还提到“交割库问题，是我们目前的工作重中之重”，并在现场向找铝网管理层表示，“这个工作由集团来跟有关政府部门协调解决，实现资源整合共享。”

　　铝加工产业在镇江具有相当高的产业集中度，在华东地区也有无可比拟的产业优势。据业内人士保守估计，2018年镇江区域内铝加工工业产值350亿元以上，占当年镇江工业产值4194亿元的近8.3%，在镇江产业地位显著。镇江曾经是中国五大铝加工制造基地之一，集中了全国一批最优秀的铝加工专业人才和先进装备。上世纪九十年代，铝加工和造纸、电子、化工并列为镇江四大支柱产业。那是一段镇江铝加工产业史上的光辉岁月。不过，到本世纪初，镇江引以为豪的铝加工业陷入困境，大型企业被改制重组。此后，少数有创业精神的人才纷纷创业，铝加工产业在镇江枝开叶散，忽如一夜春风来，涌现出上百家从事铝加工生产、制造、贸易和服务的企业，找铝网就是这样一家代表企业。

　　2015年9月，镇江文旅集团战略入股找铝网，与薛卫龙创始团队牵手，共同打造中国最大的铝材电商平台。作为地方政府投资平台的镇江文旅集团，出手布局找铝网，实施国企民企的混改，深远目的是产业引导，通过培植铝加工龙头企业，引导镇江铝加工产业做大做强做专，重树镇江铝加工的雄风，国有股东的角色承担了推动产业强市的使命。还是在那次调研中，集团对找铝网今后的发展提出具体要求，“销售收入上百亿，打造镇江铝加工百亿级产业基地，扩大市场份额，成为华东地区有影响力的供应商。”

　　值得一提的是，找铝网是镇江混改的一面旗帜，国企和民企双方优势互补，国企文旅集团资源丰富，战略有前瞻性，政府部门协调能力强；民企找铝网效率高，成本控制严，内生动力强。双方发挥各自优势，稳扎稳打，连续三年销售收入翻番。找铝网不像其它电商平台，很多电商经历数年烧钱，长期亏损。找铝网没有一天不盈利，从它三年前与文旅集团合资启航的第一天起，找铝网没有亏过钱，持续盈利。不仅保证了股东资产的保值增值，而且为找铝网持续长久发展积累下实实在在的财富基础。（缪舢/文）